5月28日，由居然之家主办的“近悦远来”2020财富招商峰会上，腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志进行了《全屋定制品类的结构性增长机会在哪？》主题演讲。
在演讲中，他从后疫情时代的行业总体特征与市场大势、全屋定制的品类格局、个性化全屋定制的竞争力要素、品牌总部经营策略、经销商经营策略等维度对个性化全屋定制的结构性增长机会和经营要点进行了深入解读和剖析。
|全屋定制的品类格局
疫情这个黑天鹅事件总体不会改变行业自2018年开始形成的市场总体特征，只会加速行业整合和洗牌的力度及速度。包括全屋定制在内的大多数品类已经进入存量竞争时代。全屋定制行业可以细分为三大领域：1
大众化全屋定制
虽然整个全屋定制品类依然是家居消费的主流趋势，需求处于上升通道，但以标准化定制为主的大众化全屋定制已进入红海。在2018到2020年间，大众化全屋定制品牌间的竞争激烈，价格战打得不亦乐乎，其一二线城市的经销商数量猛增，盈利能力却不强，在疫情影响下必然会遭遇更多挑战。
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超高端全屋定制
超高端全屋定制品牌，定位瞄准处于金字塔尖的高端用户，虽有着不错的、诱人的市场空间，但市场容量总体偏下小，并且规模很难做大，运营投入难度高，不具备选择的普适性。
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个性化全屋定制
面向中高端用户（以个性化装修群体为主），走差异化路线，以产品力取胜的个性化全屋定制。
国内市场现状：传统产品同质化竞争激烈，进口品牌价位虚高，产品还原、交付痛点凸显，中高端领域未形成格局;
诺贝尼高端全屋定制源于改善中国人们居住环境与生活状态的伟大理念，2005年成立至今坚持按照包豪斯的设计理念，致力于打造更符合东方人审美的高级定制为更多优秀的中国精英家庭提供超高颜值，高度还原，高效交付，超高性价比的全屋定制产品。
诺贝尼主张打破设计艺术和技术的界限。让设计与制造完美结合；之前艺术是奢华的矫饰之风的象征；而大工业产品批量生产，普遍缺乏美感。诺贝尼把二者结合，形成了简明的、适合大机器生产方式的美学风格。设计，作为一种曾经的奢华需求，也就此被全民需求取代。
而诺贝尼刚好定位中间地带，能够为满足消费升级用户和二次装修用户的审美取向和品质需求，兼具非常好的性价比优势，正处于仍然具有结构性增长机会的“蓝海市场”。
个性化全屋定制的竞争力要素
个性化全屋定制的竞争要素主要体现在高颜值、高品质、高性价比、高服务标准四大方面。
诺贝尼·个性化全屋定制的竞争力
●高级感:诺贝尼整合全球顶级供应链和国际设计机构首创东方极简设计,
更满足东方精英阶层高端家居需求。
●高性价比:诺贝尼主张打破设计艺术和技术的界限，让设计与制造完美结合,
保留奢华品质，追求简单、经典及实用性设计,让产品回归实用主义。
●高度还原:八大空间系统，八种表面材料组合，满足所有设计需求,
提供全阶层设计落地需求。
●高效交付:前后端信息化打通，从消费者到工厂端无缝对接，信息不断层。
工厂强大的工业制造能力，通过设计系统转换，
最大程度实现一次安装成功率。
